Vertriebsschulung

Ihre Mitarbeiter, speziell Ihre Vertriebsmitarbeiter, besitzen das Know-how, die Berufserfahrung, profilieren Sie gegenüber Ihren Wettbewerbern und erwirtschaften Ihre Umsätze! Damit diese Ressourcen Ihrem Unternehmen langfristig erhalten und wertvoll bleiben, ist es von großer Bedeutung, dass Sie stetig in die Aus- und Weiterbildung Ihrer (Vertriebs-)Mitarbeiter investieren!
rischcon ist auf den Vertrieb spezialisiert und bietet Ihnen speziell zugeschnittene Mitarbeiterschulungen an. 

Konkret umfasst das Leistungsportfolio von rischcon folgende Schulungsmaßnahmen:

  1. Telefonakquise,
  2. Verkaufsgesprächstechnik,
  3. Train the Trainer,
  4. Verkaufsleitertraining,
  5. Rhetorik und
  6. Zeitmanagement.

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Telefonakquise

Ihr Unternehmen ist auf die effiziente Neukundenakquise angewiesen? Ihr Vertrieb ist dahingehend bestens ausgestattet und strukturiert, jedoch akquirieren Ihre derzeit beschäftigten Vertriebsmitarbeiter kaum Neukunden oder schließen nur spärlich Verträge ab?

Die Ursache für diese Ergebnisse liegt meist in der Durchführung der Telefonate. Deshalb sollten Sie in die Verbesserung der Ansprech-, Verhandlungs- und Abschlussmethodik Ihrer Vertriebsmitarbeiter investieren und die Vertriebsschulung Telefonakquise durchführen.

Vorgehensweise

Im Vorfeld der Schulung bespricht rischcon mit Ihnen den Schulungsbedarf. Darauf aufbauend stellt Ihr Berater Ihnen ein individuelles, speziell auf Ihre Bedürfnisse angepasstes Schulungsprogramm zusammen.

Zu Beginn der Schulung führt Herr Risch mit den Schulungsteilnehmern eine Stärken-Schwächen-Analyse durch. Das Ziel dieser Analyse ist, festzustellen, in welchen Bereichen der Gesprächsführung bei Ihren Vertriebsmitarbeitern ein tatsächlicher Schulungsbedarf vorliegt. Das vorgesehene Schulungsprogramm wird basierend auf den Ergebnissen dieser Analyse flexibel angepasst. Um die Effizienz der Schulung erheblich zu erhöhen, führt Herr Risch mit den Schulungsteilnehmern zu den theoretischen Schulungsinhalten passende praktische Übungen, z. B. Coldcalls, durch.

Im Anschluss an die Vertriebsschulung erstellt rischcon ein ausführliches Exposé über die tatsächlich vorhandenen vertrieblichen Fähig- und Fertigkeiten Ihrer beschäftigten Vertriebsmitarbeiter.

Sie haben Interesse an dieser Schulungsmaßnahme und wünschen mehr Informationen über die Unternehmensberatung rischcon und ihrem Leistungsportfolio? Dann freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme!

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Verkaufsgesprächstechnik

Ihre Produkte und Dienstleistungen werden von Ihren Vertriebsmitarbeitern vorwiegend in face to face Gesprächen verkauft? Allerdings sinken oder stagnieren Ihre Umsatzzahlen seit einigen Monaten bzw. waren diese in letzter Zeit nicht erwähnenswert?

Diese Situation ist meist in der Verkaufstechnik Ihrer Vertriebsmitarbeiter begründet. Denn meist sind es einzelne Details, die ein Verkaufsgespräch beeinflussen. Damit die Verkaufsgespräche Ihrer Vertriebsmitarbeiter zukünftig zielführend verlaufen, sind Investitionen in die Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter notwendig. Aus diesem Grund bietet Ihnen rischcon eine individuelle und maßgeschneiderte Schulung im Rahmen der Verkaufsgesprächstechnik an.

Vorgehensweise

Ihr Berater definiert, in Absprache mit Ihnen, die Ziele und den Bedarf der Schulungsmaßnahme. Auf dieser Basis stellt Ihnen rischcon ein individuelles und maßgeschneidertes Schulungsprogramm zusammen.

Zu Beginn der Schulung bestimmt Ihr Schulungsleiter den tatsächlichen Schulungsbedarf, indem er, mit speziellen Methoden, die bei Ihren Mitarbeitern bereits vorhandenen vertriebsrelevanten Fähig- und Fertigkeiten identifiziert. Anhand dieser Analyse wird der Schulungsinhalt und die Schulungszeit der einzelnen Themengebiete flexibel angepasst. Bei der Durchführung der Schulung achtet der Referent besonders darauf, dass die Schulungsinhalte von den Schulungsteilnehmern verstanden und angewendet werden können. Aus diesem Grund werden die theoretischen Sachverhalte in speziellen praktischen Übungen, z. B. Verkaufsverhandlungen in 2er Gruppen, trainiert.

Mit Abschluss der Verkaufsgesprächsschulung fasst rischcon Ihnen, als Resümee, die bei Ihren Vertriebsmitarbeitern tatsächlich vorhandenen vertrieblichen Fähig- und Fertigkeiten zusammen.

Sie haben Interesse an der Verkaufsgesprächsschulung und möchten mehr Informationen über rischcon und deren Leistungsangebot erhalten? Dann freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme!

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Train the Trainer

Sie bieten auf dem Absatzmarkt Vertriebsschulungen an und möchten Ihre beschäftigten Schulungsleiter, beispielsweise hinsichtlich der aktuellen Veränderungen im Vertrieb, weiterbilden? Gegebenenfalls beschäftigen Sie in Ihrem Unternehmen selbst Schulungsleiter, die Ihre Vertriebsmitarbeiter in regelmäßigen Zeitabständen hinsichtlich relevanter Vertriebsthemen und -technik ausbilden? Damit die hohe Qualität Ihrer Schulungen gesichert bleibt, haben Sie in den Arbeitsverträgen Ihrer Schulungsleiter festgelegt, dass sich diese regelmäßig, hinsichtlich der Neuerungen oder Veränderungen im Vertrieb, weiterbilden? Dennoch sind diese nicht auf dem neusten Stand?

Dies liegt oftmals daran, dass sich die Schulungsleiter aufgrund der statisch herrschenden Zeitknappheit nicht mit allen relevanten Themengebieten des Vertriebes beschäftigen können. Aus diesem Grund ist es für die Qualität Ihrer Vertriebsschulung bedeutend, dass Sie Ihre angestellten Schulungsleiter regelmäßig weiter- und in den neuen Vertriebsthemen professionell ausbilden. Die auf den Vertrieb spezialisierte Unternehmensberatung rischcon stellt Ihnen sehr gerne, in der Dienstleistung train the trainer, ein individuelles sowie an aktuelle Veränderungen und Neuerungen angepasstes Schulungsprogramm zusammen.

Vorgehensweise

Die Berater der Unternehmensberatung rischcon unterbreiten Ihnen vorerst Vorschläge hinsichtlich der Schulungsinhalte. Diese Vorschläge orientieren sich an dem Schwierigkeitsgrad, d. h. Themengebiete nachdem sich die erfahrenen Schulungsleiter professionalisieren, und den aktuellen Entwicklungen, beispielsweise auf dem Absatzmarkt oder in relevanten Branchen. Selbstverständlich werden Ihre Schulungswünsche in das Schulungsprogramm eingearbeitet, sodass ein, speziell auf Ihren individuellen Bedarf zugeschnittenes, Schulungsprogramm resultiert.

Im Rahmen der Schulungsmaßnahme wird vorerst eine Status-Quo-Analyse durchgeführt. Mit der Hilfe dieser Analyse werden die tatsächlich vorhandenen Kenntnisse und Fähigkeiten Ihrer Schulungsleiter identifiziert. Auf der Basis dieser Ergebnisse passt der Referent den Schulungsinhalt und die Zeiteinteilung der jeweiligen Schulungsprogrammpunkte flexibel an.

Zum Abschluss der Schulung fassen die Schulungsteilnehmer die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Des Weiteren evaluieren Ihre Trainer die von uns durchgeführte Schulung. Die Ergebnisse der Evaluierung werden Ihnen, zusammen mit einem persönlichen Resümee des Referenten bezüglich des Schulungserfolges, nach Schulungsende zugestellt.

Sie haben an der Schulung „train the trainer“ Interesse und möchten weitere Informationen? Dann kontaktieren Sie uns!

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Verkaufsleitertraining

Die in Ihrem Unternehmen beschäftigten Verkaufsleiter sind für die Erreichung der festgelegten Vertriebsziele verantwortlich? Jedoch haben Sie neue Vertriebsmitarbeiter eingestellt oder bestehende Vertriebsmitarbeiter zu Vertriebsleitern befördert? Aus diesem Grund möchten Sie Ihre neuen Verkaufsleiter zum Start des Arbeitsverhältnisses hinsichtlich der relevantesten Schwerpunkte in Führungspositionen qualifizieren? Auch Ihre langfristig beschäftigten Vertriebsleiter erreichen die vorgegebenen Ziele nicht? Als Ursache vermuten Sie methodische Herausforderungen z. B. in der Organisation, der (Ziel-) Kommunikation oder in der Mitarbeitermotivation?

Mit der Schulungsmaßnahme Verkaufsleitertraining unterstützen wir Sie, Ihre Verkaufsleiter hinsichtlich der relevanten Führungs- und Vertriebsthemen aus- und weiterzubilden.

Vorgehensweise

In Vorgesprächen bespricht rischcon mit Ihnen die schulungsrelevanten Themengebiete. Anhand dieser Gespräche entwickelt Ihr Berater ein maßgeschneidertes Schulungsprogramm.

Zu Beginn der Trainingsmaßnahme stellt der Referent den tatsächlichen Schulungsbedarf bei Ihren Verkaufsleitern, mit Hilfe von speziell entwickelten Methoden, fest. Auf dieser Basis passt Ihr Berater die benötigte Schulungszeit der einzelnen Themengebiete flexibel an. Die einzelnen Schulungsthemen werden zusätzlich mit praktischen Übungen untermalt, sodass der Lernstoff bei den Schulungsteilnehmern verfestigt wird.

Die Schulungsteilnehmer evaluieren zum Ende die Schulungsmaßnahme. Das Bewertungsergebnis und einen abschließenden Bericht wird Ihnen von rischcon selbstverständlich zugestellt.

Wir konnten Ihr Interesse an der Schulungsmaßnahme wecken? Dann freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme!

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Rhetorik-Schulung

Sie beschäftigen in Ihrem Unternehmen Vertriebsmitarbeiter und möchten, dass diese Ihr Unternehmen und Ihr Leistungsportfolio mit Hilfe des eigenen Auftrittes professionell präsentieren? Jedoch gleicht dieser Zustand Ihren Wünschen und entspricht nicht der Realität?

Dann buchen Sie die Rhetorikschulung von rischcon und bilden Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter innerhalb dieser Schulungsmaßnahme, beispielsweise in Selbstpräsentation oder Stimmmodulation, aus.

Vorgehensweise

Ihr Berater stellt Ihnen, anhand vorheriger Absprachen, ein individuelles und speziell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittenes Schulungsprogramm zusammen.
Zu Beginn der Schulung hält jeder Teilnehmer, vor der gesamten Gruppe und vor laufender Kamera, einen 5 minütigen Vortrag, z. B. über das Leistungsportfolio Ihres Unternehmens. Anhand dieser Vorträge kann der Schulungsleiter erkennen, auf welche Schulungsprogrammpunkte er besonders eingehen sollte, damit bei den Teilnehmern ein optimales Ergebnis erzielt wird.

Die einzelnen Themengebiete werden nachfolgend bedarfsentsprechend behandelt.

Am Ende der Schulung werden die einzelnen „Filmbeiträge“ der Gruppe präsentiert. Ziel ist es, dass die Schulungsteilnehmer ihre eigenen Fehler und die ihrer Kollegen selbstständig erkennen und Verbesserungen vorschlagen. Durch die Visualisierung und Selbsterkennung der eigenen Fehler wird der Lernstoff bei den Schulungsteilnehmern besser verankert, was den Lerneffekt deutlich erhöht.
Am Ende der Schulung bewerten die Teilnehmer die Schulungsmaßnahme. Das Ergebnis dieser Bewertung wird Ihnen selbstverständlich kommuniziert.

Sie interessieren sich für die Rhetorikschulung der rischcon? Dann freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme!

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Zeitmanagement

Sie haben die Gesamtaufgaben Ihres Vertriebes organisatorisch optimal und gemessen am Arbeitsaufwand gleichmäßig auf alle derzeit beschäftigten Vertriebsmitarbeiter aufgeteilt? Jedoch bewältigen einige Vertriebsmitarbeiter Ihre zugeteilten Aufgaben aus Zeitgründen nicht bzw. häufen die betroffenen Vertriebsmitarbeiter eine enorme Anzahl von Überstunden an? Des Weiteren haben Sie das Gefühl, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter den Zeitbedarf von Kundenterminen und deren Vorbereitungszeiten falsch einschätzen?

Dann organisieren Sie für diese Mitarbeiter die von rischcon speziell auf den Vertrieb ausgelegte Zeitmanagement-Schulung. 

Vorgehensweise

Da das Themengebiet des Zeitmanagements sehr umfangreich ist und nicht alle Themengebiete für den Vertrieb bzw. für Ihre Bedarfserfüllung relevant sind, besprechen wir mit Ihnen, im Vorfeld, Ihren tatsächlichen Schulungsbedarf und die daraus resultierenden Schwerpunkte der Zeitmanagement-Schulung. Auf der Basis dieser Absprachen erstellt Ihnen rischcon ein, auf Ihren individuellen Bedarf angepasstes Schulungsprogramm.

Im Rahmen der Schulung werden die theoretischen Themengebiete mit praktischen Übungen untermalt. Die Umsetzung der Schulungsinhalte in den Übungen bedingt, dass der Lerneffekt bei den Teilnehmern deutlich erhöht wird.

Die durchgeführte Schulung wird zum Ende von den Teilnehmern hinsichtlich der Schulungsinhalte, der parktischen Übungen, der Schulungsmethodik und des Dozenten evaluiert. In einem abschließenden Bericht stellen rischcon Ihnen die Ergebnisse der durchgeführten Schulungen sowie die Auswertung der Evaluierung zusammen.  

Sie haben Interesse an dieser Schulungsmaßnahme? Dann freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme!