Ein Vertriebsbereich existiert ausschließlich für das Ziel, das Überleben eines Unternehmens zu sichern. Aus diesem Grund ist die Hauptaufgabe des Vertriebes, kontinuierlich wachsende Umsätze zu generieren.
Jedoch ist es gerade der Vertrieb, der sehr stark von internen und externen Indikatoren, wie z. B. von Ihrer Vertriebsorganisation oder Ihrer Unternehmensumwelt, beeinflusst wird. Da die meisten Unternehmen die externen Faktoren nicht oder nur geringfügig steuern können, ist es für die Zielerreichung umso wichtiger, dass sich Unternehmen auf ihre internen Einflussfaktoren konzentrieren, diese identifizieren, kontrollieren und stabilisieren sowie die ermittelten Störfaktoren schnellstmöglich auf ein Minimum reduzieren. Erst in einem zweiten Schritt ist die Ausrichtung auf das Ziel, der Steigerung, idealerweise der Optimierung, der Leistungsfähigkeit Ihres Vertriebes, möglich.
Das Leistungsportfolio der Unternehmensberatung gliedert sich innerhalb der Vertriebsberatung in verschiedene, aufeinander aufbauende Module. Im Detail bieten wir Ihnen in der Vertriebsberatung folgende Dienstleistungen: